最近有两个台湾地区的媒体新闻跃上版面：一是全球内容龙头之一的迪士尼退出电视圈，另一是台湾本土 YouTube 频道“麦卡贝”挟《木曜 4 超玩》的 200 万订阅，重新攻入电视圈。一个从电视退出专营网络，另一个却从网络加入电视；电视圈逐步式微却还有一定分量的当下，一本土、一国际型的影音内容公司，背后策略有什么原因与差异？
收益模式大不同：用户收费 vs. 广告养大
首先，两家公司的主要业务虽然都是制作影视内容，但从收益结构来看，两者有极大差异：麦卡贝收益模式虽然从 YouTube 起家，但基本收益都是从广告而来，也就是传统媒体收益模式，利用 YouTube 广告或搭配厂商置入赚钱。迪士尼则从有线电视开始，都是由有限电视网付授权金给迪士尼频道购买内容，迪士尼藉授权金制播内容获取收益，再由电影、影集等影视内容打造乐园、玩具周边等吸引人们购买与消费，所以迪士尼不但有电影、影集等自制影视内容，同时也有玩具、乐园等消费品，完成一条龙“行销终极转换”。
当然麦卡贝也有贩售周边、举办演唱会等，制作专属的“最终转换商品”，但对拥有庞大 IP 库的迪士尼而言，麦卡贝“最终转换商品”仍有许多不足，充其量只能当人气提升延续的商品，很难成为营收主力。毕竟综艺为主的影视内容，收视率主要来自艺人互动，节目规划内容较偏向辅助、突显艺人魅力，而非主轴。
“广告扩散”与“收费观看”
所以收益模式的差别造成两者战略差异。对迪士尼来说，内容已有足够吸引力与曝光度，对使用者来说有付费观看的吸引力。收益就是一切的情况下，与其经营观众下降权利金也下降的第四台，收益当然不如直接叫用户付费好，即使 Disney+ 一个账号支援四个人观看，以台湾超过 880 万户家庭，加上一个月 240 元左右订阅费用，看来 Disney+ 仍相当有竞争力。
以广告为主的麦卡贝，就选择另一条路线，相比砸钱制作影集、电影创造 IP 价值的迪士尼，内容的确有吸引观众购买的要素。但以综艺为主的麦卡贝，在 YouTube 与台湾有限电视频道的综艺多样化选择夹击下，不太可能是台湾用户想花钱看的内容，因此主要收入自然是广告赞助。麦卡贝投入电视，对广告主来说有更大曝光度，买麦卡贝赞助对广告商来说吸引力更大。
况且电视族群普遍年龄较高，消费能力也强，可接触到麦卡贝 YouTube 较难接触到的族群，也能拉到较喜欢投放电视广告的厂商──即使麦卡贝用现有内容加上符合电视法令规范的剪辑，由于收视群差异，对电视族群来说也跟全新内容一样。
不过从某些迹象来看，可能是因大股东是三立，麦卡贝很早就用电视规格制作《木曜 4 超玩》内容，且人才也都是从电视台挖角，甚至坤达、邰智源也是一开始从电视发迹的艺人。虽然有线电视法令规范比较严格，对原本就有电视节目制作经验的高层来说，这部分内容处理应不会非常困难。
另外能同时拥有网络、电视曝光量，也代表他们能从现有工作室直接购买节目、代理节目播放，甚至可能将台湾某些 YouTuber 频道内容直接买下制播电视权──如果真能做到，对某些追求精致内容的 YouTuber 而言也是双赢。
要当迪士尼也不容易，做影视内容是种赌博
当然，许多影视人都想做到迪士尼这种巨兽等级，但迪士尼并非完全没有风险，就如今年《黑寡妇》、《尚气》等电影，成本都在 2 亿美元左右，却在上映时遭遇许多阻碍导致票房虽然不错，但并没有达到以往水准，要能把电影人物转化为受欢迎的玩具、玩偶甚至乐园角色，就必须先有电影票房与人气斩获，迪士尼擅长的“转换”才能发生效用。
这也是为什么如果电影票房不佳、或某些如 COVID-19、辱华等因素无法取得票房优势的电影，可能会让迪士尼投资瞬间化为乌有。迪士尼之所以特别喜欢拍续集，就是因续集能累积人气与票房，也能让迪士尼乐园、玩具等实体商品继续赚钱。多年来透过并购、制播改进的影视 IP，也让迪士尼用这些幻想文化入侵全世界，让小孩与大人都甘心买单迪士尼商品、电影。
要做到这程度并非易事，许多人都用事后诸葛角度分析迪士尼的成功要素，但身为如此成功的影视内容商，几乎只有迪士尼一家。华纳、派拉蒙等公司虽然也都有成功之处，也难以与迪士尼高度比肩。国际化与成功文化入侵，是迪士尼能退出传统电视圈的原因，背后是人才、金钱架构的产业链与文化，并非一朝之功。
综艺要国际授权不易，本土扩张收视群众成重点
即使麦卡贝《木曜 4 超玩》在 YouTube 成绩斐然──有 210 万以上订阅数、超过 5.78 亿观看量（今年 9 月初数据），综艺节目门槛较低也易吸引观众；缺点就是不如戏剧隽永、吸引人。韩国综艺前几年大幅成长与众多海外授权，主要归功韩国通膨，让许多国家购买韩国戏剧特别便宜，“韩流”壮大同时，明星知名度也水涨船高，因此明星参与的综艺节目也逐渐成为海外粉丝的热门选项，自然会有电视台愿意买韩综播放。
但这几年综艺“容易模仿”、“盗版超多”等不利要素夹击下，韩综在亚洲国家热度不若以往，且就算没拿到授权，许多字幕组还是会将翻译好的韩综放在网络免费观赏，相较各国较愿购买的戏剧类，韩综地位逐步下滑。虽然影视作品也有盗版问题，至少制作精良的影集更容易卖出，也更容易吸引他国投资方，这几年发展也更能证明电影、影集等文创作品比综艺更有全球化机会。
换句话说，综艺再成功也不太可能全球化，让别人愿意一直买己的作品，相比之下不如以“扩张收视群”为战略考量更实际，赚了钱自然还可以做更好、更优质的内容。
当然，如果以台湾角度来看，迪士尼这类“文化巨兽”自然是目标，靠-或他国网络频道商资助拍摄影剧，对台湾整体影视内容的环境提升有限。重点还是在是否养出更多频道商与产业链，让台湾借镜文化输出大国让影视产业逐步“全球化”，也才更有机会扶植提升台湾的软实力。
（首图来源：shutterstock）
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