一元在美只能做三毛钱生意，这家化工厂为何还砸钱设厂挺台积电？

美国建厂成本远高于预期，台积电董事长刘德音接受美国《时代》杂志专访时证实，原本计划 3 年内投入 1 千亿美元资本支出，“愈看愈觉得不够”。现在，台积电在美国凤凰城北部正在赶工兴建新厂，厂商透露，光是建厂成本就是台湾的四倍以上；更麻烦的是，少了台湾供应链的奥援，未来台积电美国新厂，要如何维持高效运转？

去年台积电的“5奈米俱乐部”成员，包括长春集团、胜一化工、侨力化工、李长荣集团和关东鑫林，都已赴美设厂。其中，关东鑫林董事长吕志鹏更喊出要组织半导体材料台湾国家队，目前正在凤凰城南部建厂，打造一个可供同业共用的平台，支援台积电美国厂。

▲ 2017年前后，关东鑫林董事长吕志鹏就预见台积电南科聚落崛起，大力投资云林斗六新厂二期扩建，去年再次跟进台积电赴美国亚历桑那州建厂。

着眼晶圆良率，复制供应链

关东鑫林是日本关东和台湾鑫林合资成立的特用化学材料公司，集团年营收超过新台币百亿元，曾连续两年得到台积电的优良供应商。在半导体制程中有相当多清洗和蚀刻制程，必须利用各种酸剂等湿式化学品加工，要打进台积电5奈米供应链，这些化学材料纯度必须合于以PPT（兆分之一）等级计算的高标准，还加入厂商秘方，让这些酸剂的作用有如化学铲子，在工程师指定的地方能挖深100~200层，保护区域维持毫无损伤；这样的材料，售价还要做到比矿泉水更便宜。

“亚历桑那州原本就有英特尔的晶圆厂，美国已经有化学品供应链，何必大费周章从台湾把供应链搬过去？”《财讯》记者采访时问关东鑫林董事长吕志鹏，他说“化学材料，台湾的纯度做到世界第一，连英特尔新厂先进制程都来台湾买湿式化学品。”少了台湾化学供应链，台积电亚历桑那晶圆厂良率恐怕也会受影响。

吕志鹏在台湾半导体化学材料产业链资历极深，1983年加入安星贸易（台湾默克代理商），把一桶桶德国运来的化学材料，卖进工研院的半导体示范工厂，1991年德国默克和日本关东在台合资成立伊默克，建造台湾第一座在无尘室作业的半导体化学品工厂。1993年，他出任默克旗下负责半导体材料的伊默克总经理，曾创下一年赚进3.5个资本额的成绩。2003年，日本关东化学退出伊默克经营，吕志鹏离开伊默克，在日本关东集团和台湾义芳化学支持下成立鑫林，从最源头的原料开始，做到5奈米用的高纯度化学材料，年营收突破百亿元，是台湾半导体材料领域老将。

18年投资总额，倾注美厂

但吕志鹏也承认，过去一年赴美设厂让他吃到不少苦头，关东鑫林规模远小于台积电，“台积电遇到的困难，我们一个也不会少，但台积电资源是我们的上百倍。”他坦言同样1元，“在台湾能做3元生意，在美国却只能做3毛生意”，因此他建议打造平台，让其他未在当地设厂的厂商，能利用这个平台就近服务台积电，移植台湾过去的成功经验。“美国盖厂的金额，估计是把我过去18年从创业到现在在台湾的总投资金额，一次押下去！”

赴美设厂究竟难在哪里？“以前西进，去的地方法规不如台湾完备，但是东进完全不一样，先进国家什么都有规范，你去人家的主场，就要守人家的规定。”他举例，台湾土地都是由-开发好，地买了就可进去盖厂；在美国，亚历桑那州-先拨一块国有地，-不负责开发，而是找开发商来竞标，但开发商竞标的成本却由台厂负担，但即使付了钱，也未必保证标到；如果标到地，台厂必须再拿出另一笔钱跟开发商买地。此外，美国专业人才收费也是台湾十倍，“请律师看一个大合约，就要花台币几十万元。”

美国分工也跟台湾不太一样。在台湾，盖厂只要跟建筑师沟通，建筑师会接手协调其他专业人员；但在美国，分工相当细，除了建筑师，厂商还必须自己面对结构技师、环保工程技师，“台湾只要面对一个窗口，美国要面对近十个窗口。”

▲ 关东鑫林云林厂内实验室。

西进吃苦头，重心移回台湾

但38年的经验，让吕志鹏敢在美国下重本。“2003年我刚创业时，本来是要去中国设厂；我还有200万美元打在上海地里。”他回忆，当年台积电要去上海松江设厂，上海土地交易极热，“每天土地是三种行情”，他们仍顺利从松江区-手上拿到土地，当时那还是农地，上海松江区-告诉他，“这块地已规划成科学园区”。

“没想到农地变建地是北京的权限”，他回忆上海土地过热，北京派了空照大队逐一检查上海土地状况，他的设厂许可被撤回，虽然最终拿回买土地的钱，“花200万美元打下的地基，就永远留在那里。”经过这次惨痛教训，关东鑫林在中国改采轻资产方式经营，“中国不可控因素太多”。于是他将扩厂重心放回台湾，当时台湾面板产业正在崛起，关东鑫林从面板用特用化学品开始做起，一步步成为台积电5奈米采用的特用化学品供应商。

这段过程，他结合日本投资者的技术和台湾厂商特有的弹性，赶上众多国际级对手。吕志鹏回忆，他在伊默克工作时，负责推动伊默克将半导体化学品在地生产的政策，“现在台面上的台湾半导体化学材料厂，我都合作过。”他引入德国和日本的纯化技术，委托台厂生产，再卖给半导体厂，让台厂和伊默克都互蒙其利。关东鑫林成立后，他也建立起台厂的合作网络，“化学工厂都难免有岁修、供应不顺的时候”，但晶圆厂生产却一刻也不能中断，基于长年合作的关系，他跟台湾半导体化学材料产业链发展出既竞争又合作的默契，“大家共好，就有更多资源可以用，一起壮大台湾半导体制造业的全球竞争力。”

因此，吕志鹏虽然抱怨赴美设厂艰难，铺开的却是一张巨大的投资蓝图。“我们在美国买地有20万平方米。”他透露现在正在设计，要赶上台积电2023年试产时程，规划产能可满足十万片产能需求，“我们等于是Chemical Foundry（化学代工厂）。”这块基地除了建立化学原料厂，还有分装厂、污水处理设备、无尘室、检测设备。“是把我们最先进的斗六厂复制到美国”，吕志鹏解释，有日本关东美国分公司的协助，关东鑫林的美国新厂目前建厂进度跑在前面，打造可供台湾半导体材料产业在美国代工制造、营运的平台，按照台积电的需求加工后，送进半导体厂使用。

▲ 关东鑫林董事长吕志鹏在半导体化学材料产业已有38年资历，他的职业生涯每十年就有一次大转折。

半导体需求，看好未来十年

“去美国设厂会赚钱吗？”《财讯》问，吕志鹏坦言：“光靠台积电一、二两厂，养不饱。”他透露，除了台积电可能会在美国持续扩厂，也可就近供应在凤凰城附近的英特尔；“我们在美国的厂，会有自己的火车码头。”透过美国铁路运输网，其他美国先进半导体厂都将成为关东鑫林的潜在客户。

“去美国投资，是台湾关东鑫林和日本关东集团全球策略的一环，在台积电有工厂的国家，像台湾、中国、美国和将来的日本，我们一定会有在地工厂就近服务台积电，我们看的是长期发展。”吕志鹏说，未来十年，“人类只会愈来愈离不开半导体。”关东鑫林现在也在台湾大力扩厂，并兴建新总部，“我们也参与台积电中科的零排废中心”，一起发展永续的新商业模式，未来晶圆厂可能变成“租化学品”，关东鑫林除了供应新鲜的化学品给台积电，也可以回收用过的废液，纯化后再投入晶圆厂生产。

台湾半导体特用化学品产业正在东进，登上国际舞台，关东鑫林只是例子之一。未来，台湾的半导体化学材料供应链，有机会成为国际半导体大厂争相合作的关键产业。

（本文由 财讯 授权转载；首图来源：关东鑫林）

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