信任最贵！为何他发的“区块链加密证书”30 所学校都埋单？

一个月前，攸关高中职升学的“学习历程档案”因工程师操作失误，造成 81 间学校、7 千多位学生档案遗失，引起巨大风波。当数位履历成为趋势，如何不遭删除、窜改、伪造等成为一大课题。其实不少人开始思考，运用区块链去中心化、可追溯且不可窜改的特性，解决数位履历问题。

今年6月，清华大学就发出全国首张区块链加密签章的数位学位证书，省去大量纸本作业时间，同时也不可篡改与伪造，不仅能防止学历造假，更能永久保存。这张区块链加密证书，来自2018年成立、全部员工仅13人、平均年龄只有约23岁的新创公司“图灵链”。

图灵链创办人暨首席执行官是今年25岁的胡耀杰，毕业于香港科技大学，美国加州大学柏克莱分校工程硕士，大学时就投入研究区块链，在新创圈小有名气。

至今图灵链与30多所学校与系所合作，包含清华、暨南、文化、北商大等大学，更跨足农产品履历、钻石证书、房地产等领域。甚至吴宗宪女婿蒋丰蔚创立的“好眠事务所”也是客户。在国外，也与美国柏克莱加州大学法学院，塞浦路斯、意大利等地的教育或-单位都有合作。

当数位证书上链后，只要登入图灵链网站，就能看到自己的证书，假设面试需使用，可将证书连结复制给企业方，证书也因为上链，不可窜改造假，企业也可确认证书的真实性。

不过小小的新创公司，为何让30多所校系单位与其他组织等都买单？

小虾米挑战大鲸鱼，主动出击清大、UC Berkeley

胡耀杰说，数字化履历、数位证书势在必行。图灵链从教育市场出发，观察到国外从2015年麻省理工学院开始做区块链加密证书，许多大学就纷纷跟上脚步。但回到图灵链推动时，却没想像容易。

区块链为新兴技术，一般人较难理解，甚至交由新创团队去做。“这服务真的安全吗？”“资料会不会被骇？”“如何确定图灵链能活得久，公司倒了怎么办？”许多组织一听到合作，心中不免满满疑问而却步。

“前期真的非常辛苦，就算免费提供证书上链服务，别人也不是很想用。”胡耀杰说。图灵链跨出的第一步，就是勇敢出击指标性学校。

2019年，毕业于加州大学柏克莱分校的胡耀杰，直接去找当时学校的法学院院长，希望院长让他尝试制作院上的数位证书，当时院长鼓励新创，就给了图灵链机会。

▲ 图灵链创办人暨首席执行官胡耀杰。

然而回到台湾，由于台湾大学不像国外大学是各学院自治，要挑战校级非常困难，光拿到门票就不容易。图灵链刚好有几名成员为清大校友，当时清大也在筹备数位证书，因此决定让图灵链先来谈谈。但真正谈定合作，其实耗费一年多、25场校务会议，才让清大放心将数位毕业证书一案交给他们。

有了指标性学校首肯，也使后续图灵链扩展市场，有了最好的宣传，许多大学、组织、企业也纷纷提出合作。

回应“三大质疑”：资安、隐私、费用

然而门票背后，图灵链也一一回击学校、组织的常有的三大质疑。

第一也是最重要的就是“资安”问题，由于学校有一定资安规定，图灵链耗费半年全心投入取得ISO27001认证，证明与台湾学校机关的资安是同个标准。

第二就是“隐私”，各组织对隐私有不同需求，像是究竟证书谁能看到，对方又能看到多久，是否可完全隐藏等，甚至还有各式需求，例如将图灵链平台改成组织代表样式。

由于区块链加密证书商业模式还没制定完整，当客户提出各式要求，胡耀杰曾感到纠结，但他说：“我们不想只做证书代工。”图灵链决定要成为规则制定者，建立市场标准。于是他们设立成完全公开、完全隐蔽、特定时间使用、限定授权等四个方式，并平台坚持露出品牌。

最后就是“费用”。区块链加密证书，由于无法也不能造假，仿佛是个“信任”市场，不仅证书受信任，平台也是。一开始胡耀杰免费提供清大服务，其他组织也相对低价。但日本市场时，对方却愿意主动提高服务价格，希望图灵链证明产品值得信赖，而此也让胡耀杰团队重新思考数位证书的价值。

▲“图灵链”成员平均年龄只有23岁。

信任最贵！打造信任集中地

“信任是这个世界最贵的东西”，胡耀杰说，名牌包或精品就是因为我们信任，所以愿意花大钱买。图灵链从教育市场出发，就算利润不多，希望一步步先建立品牌信任与口碑，再推展到其他领域。

现今，图灵链跨足农产品履历、钻石证书、房地产、健康、艺术品等领域，接下来也将携手求职平台，让数位履历再往前迈出一步。未来，图灵链将进军日本与东南亚市场。

不过国际方面，数位履历已是趋势，不乏众多竞争者，因此图灵链决定以“农村包围城镇”策略，先从尚未使用数位服务的国家组织切入。看准数位履历趋势，胡耀杰说：“我们最终的目标是建立信任集中地。”

（本文由 远见杂志 授权转载；首图来源：清华大学）